Lohnen sich Google Ads für Ihr Unternehmen?

Jemand möchte beispielsweise einen Blumen kaufen. Nachdem er die Suchbegriffe „Blumen kaufen“ bei Google eingegeben hat, sieht er die Suchergebnisse: ganz oben unter dem Hinweis „Gesponsert“ zahlreiche Blumenstraußfotos mit Links zu Blumen-Online-Shops. Dies sind Google Ads. Darunter Suchergebnisse ohne den Hinweis „Gesponsert“. Das sind Organische Ergebnisse von Läden, die keine Anzeigen auf der Suchmaschine geschaltet haben.

SEA-Anzeigen können hervorragend an die Bedürfnisse potenzieller Kunden angepasst werden. Daher ist Suchmaschinenwerbung etwa auf Google für viele Unternehmen interessant – vorausgesetzt, es gibt genug Suchvolumen für die Produkte oder Dienstleistungen. Doch selbst dann, können Google Ads für die Online-Werbung nützlich sein. Anbieter von Nischenprodukten können mit Google Ads etwa ihre Bekanntheit erhöhen oder mehr Zugriffe auf die Website generieren.

Ob Startups oder lokale Anbieter wie Handwerker, Restaurants, Praxen, Geschäfte – alle möchten im Internet direkt gefunden werden. Mit Suchkampagnen können sie dieses Ziel erreichen. Suchanzeigen mit speziellen Schlüsselwörtern (Keywords), einer lokalen Begrenzung und möglicherweise speziellen Zielgruppen-Einstellungen, sind hier eine sehr gute und bedarfsgerechte Werbelösung.

Online-Shops brauchen eine deutlich höhere Reichweite. Google bietet als Lösung sogenannte Shopping-Kampagnen an. Hier werden die Anzeigen nicht manuell über Keywords gesteuert, sondern Google ordnet sie automatisch passenden Suchanfragen zu – basierend auf Produktdaten wie Titel und Beschreibung. Diese werden bei Google in einer extra Datenbank hochgeladen. Je hochwertiger – also informativer – umso höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Google bei einer entsprechenden Suchanfrage genau diese Produkte anzeigt.

Ähnlich funktionieren auch „Performance Max“- Kampagnen (PMax). Sie haben jedoch eine viel größere Reichweite und sind, wenn sie einmal passend eingerichtet sind, mit weniger Aufwand zu pflegen. Anders als Suchkampagnen oder Shopping-Kampangen sind sie jedoch weniger transparent, denn Google gibt nur eingeschränkte Einblicke in Zielgruppen, Platzierungen und Leistungsdaten der einzelnen Inhalte. Bei PMax-Kampagnen werden der Suchmaschine Assets, also Informationen, vorgegeben, auf die sie bei entsprechenden Suchanfragen reagiert. Diese Assets können Texte, Videos oder Fotos sein. Daraus baut Google automatisch Anzeigen und zeigt sie auf allen passenden Kanälen, also Youtube, Gmail, Google-Suche oder Google Maps.

Beide Kampagnentypen können die klassischen Suchkampagnen ergänzen, sofern keine Überschneidungen bei Keywords oder Inhalten vorhanden sind.

Die komplexen Strukturen im B2B machen die Umsetzung und Verwaltung von Google Ads deutlich anspruchsvoller. Dennoch nimmt das Suchmaschinenmarketing gerade hier neben Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine wichtige Marketingrolle ein, um etwa den Traffic auf der Seite zu erhöhen und die Bekanntheit zu steigern.

Das A und O für erfolgreiches Onlinemarketing bleibt neben der korrekten Auswahl und Umsetzung der Google Ads Kampagne eine technisch und inhaltlich für Suchmaschinen optimierte Website. So erhöhen gerade im B2B Glossare, besondere produktbezogene Features oder FAQs die Wahrscheinlichkeit für eine Ausspielung der Anzeigen. Google belohnt die Kombination aus gutem SEO und effizientem SEA durch bessere Platzierungen in den organischen Ergebnissen sowie einen höheren Qualitätsfaktor bei Anzeigen – was sich in günstigeren Klickpreisen auszahlen kann.